中澤ＷＥＢ会員限定メルマガ 2021.2.22 配信
 
ＣＯＬＬＥＣＴＩＯＮ １７◎
 
PB も嘆く流通の不如意・元売内でも社内危機感 ある PB 系の大手の統括責任者。「当社の仕入れ担当者は、楽勝だろうが、店舗でガソリンを捌いている身からは、仕入れで楽すんじゃねよーっつ感じだね」。どういうことか、曰く、 業転なるカテゴリーが霧散して一般流通玉扱い となった現状では、仕入れ担当者も危機感すらないし、地域格差という市況差すら論ぜられない社内感もあるようだ。 この企業は大雑把に捉えて、３経路の大きなパイプと４経路ほどの中小のパイプを維持しながら、仕入れ先を選択しているという。過去には激安価格を求めてキツーイ商いも繰り返したが、 この２年ほどの商取引は過去の方程式が通じないと同時に、相手先の商社や元売も担当者が代わるたびに、駆け引きなどもなくなって、鼻でくくったような取り引きに終始している。このチャネルの感覚の変化は、過去の知識や経験が全く効かない世界に踏み込んだからだ。 「別に年取ったとは思わないが、業転そのものが、過去の因習が通用しない、物流＆取り引きに変化した現在は、我々ベテランが仕入れ担当者に何を言っても通じにくい。社内の同世代のなかでは・・・・
 
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